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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)石材企業(yè)的發(fā)展有何影響
華瑞石材 HXCARVE （2015-09-14） 來(lái)源："中國(guó)石材網(wǎng)"
我們可以知道，很多情況下，你個(gè)人能力怎樣都不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是要跟對(duì)人，跟隨主流，融入大方向，就不會(huì)有錯(cuò)，也不至于吃虧。當(dāng)然了，所謂跟隨主流，絕對(duì)不是趨之若鶩、隨波逐流。盲目瞎湊熱鬧，你也不會(huì)得到什么好處。
有關(guān)的數(shù)據(jù)資料顯示，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42.0%。所以說(shuō)，對(duì)于各行各業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)很誘人的戰(zhàn)場(chǎng)。誰(shuí)都想啃一塊肥肉，即便是石材行業(yè)，也紛紛打起自己的算盤(pán)，拓展電子商務(wù)市場(chǎng)。
但石材業(yè)畢竟是屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，于是就自然會(huì)有人覺(jué)得難以置信，認(rèn)為不可行。但也有樂(lè)觀者認(rèn)為，石材進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)在必行。從客觀角度來(lái)看，石材確實(shí)有自身的因素限制，但并非就此敬而遠(yuǎn)之繞道而行。
說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)在每個(gè)人都熟悉網(wǎng)購(gòu)。但正是日常網(wǎng)購(gòu)觀念使人們?nèi)菀桩a(chǎn)生認(rèn)識(shí)誤區(qū)，他們甚至簡(jiǎn)單認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是在淘寶開(kāi)個(gè)店賣(mài)石頭，和賣(mài)衣服一樣，快遞、包郵、親、給好評(píng)，真有這么簡(jiǎn)單就好了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必然是主流趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)代是屬于網(wǎng)絡(luò)的。也正因?yàn)槿绱耍瑐鹘y(tǒng)行業(yè)也紛紛跟隨大部隊(duì)走。石材企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是主動(dòng)投懷送抱，還是被動(dòng)跟著大家一起轉(zhuǎn)型，在這種大勢(shì)之下似乎已別無(wú)他選。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，紅軍也不是一天兩天就走完長(zhǎng)征。既然是做大事業(yè)，必然需要足夠的付出，哪怕就是餓死在荒山野嶺。在當(dāng)前電商格局已經(jīng)固化的背景下，石材行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，真所謂道阻且長(zhǎng)，需步步探索。
既然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要跟隨大部隊(duì)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，也就需要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。樂(lè)觀者認(rèn)為，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該能成為石材營(yíng)銷迎來(lái)峰回路轉(zhuǎn)的一劑良藥。而保守觀點(diǎn)認(rèn)為，近年來(lái)石材人的電商挖掘之路走得并不是很痛快，在客戶數(shù)量、客戶增長(zhǎng)量、平臺(tái)流量及交易體量方面，無(wú)論增長(zhǎng)速度、增長(zhǎng)規(guī)模，與互聯(lián)網(wǎng)電商公司相比較都很難望其項(xiàng)背。
包括石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也分析說(shuō)，石材行業(yè)性質(zhì)本來(lái)就不一樣，未來(lái)也幾乎不可能打造一個(gè)像淘寶、京東那樣的平臺(tái)，但是完全可以打造細(xì)分行業(yè)的垂直電子商務(wù)平臺(tái)。
石材的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，并非就一定是開(kāi)個(gè)網(wǎng)店明碼標(biāo)價(jià)賣(mài)石頭。石材產(chǎn)品在電子商務(wù)的銷售渠道拓展方面主要是面臨著物流配送、售后服務(wù)、品牌廠家、價(jià)格沖突等難題，所以需要轉(zhuǎn)換方式，不局限于固定思維。有困難，并非就是要退縮，也不是束手無(wú)策。
在大勢(shì)所趨下，石材電商很快會(huì)融入其中，利用信息化時(shí)代的大數(shù)據(jù)，用戶從網(wǎng)上下單，廠家只需要把石材從倉(cāng)庫(kù)里提出來(lái)，根據(jù)客戶需求的尺寸和加工要求加工后，送至客戶正在裝修的家進(jìn)行安裝維護(hù)即可。通過(guò)石材的網(wǎng)上電商，廠家不但節(jié)省了銷售和租金的成本，還能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，利用大數(shù)據(jù)做全球各地的石材零售生意，達(dá)到提升綜合服務(wù)能力，創(chuàng)造全新競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
現(xiàn)在有各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始紛紛“觸網(wǎng)”，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)來(lái)提高自己的知名度，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷的目的。有石材專家說(shuō)，如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式非常多樣化，石材企業(yè)可以選擇的推廣形式也很多，例如利用互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)的3G營(yíng)銷、付費(fèi)廣告等。很多行業(yè)在做網(wǎng)上銷售時(shí)，很容易犯的一個(gè)毛病，就是重銷售、輕服務(wù)，結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)很多矛盾，而這些都是石材企業(yè)需要引以為戒的。要想長(zhǎng)久地利用互聯(lián)網(wǎng)做好產(chǎn)品銷售，線下的服務(wù)更需要加強(qiáng)和規(guī)范，例如在產(chǎn)品質(zhì)量、物流服務(wù)、售后處理等方面都需要重視。
評(píng)論石材電子商務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)影響著人們的消費(fèi)理念，但石材企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，選擇合適的目標(biāo)受眾群，同時(shí)采用多樣化推廣方式，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道互相配合、相得益彰，并且，還要做好售后服務(wù)工作，培養(yǎng)自己的客戶群體，增加客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。只有如此，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
無(wú)論怎樣，石材行業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代是必然趨勢(shì)，有困難是正常的，關(guān)于在于如何解決問(wèn)題。業(yè)內(nèi)很多人都強(qiáng)調(diào)，石材企業(yè)都應(yīng)早日開(kāi)展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣，主動(dòng)出擊，早日摸索出適合企業(yè)的低成本高效益的營(yíng)銷之路。
十個(gè)人有九個(gè)跟著大部隊(duì)走，剩下你一個(gè)人要怎么樣？留在荒山喂野狼？能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，跟隨主流，融入大眾，再差也不至于一個(gè)人餓死。
華瑞石材
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